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            捷達品牌的成功三要素:品牌化、性價比、情感共鳴

            沈欣 2019年10月10日 11:10

            隨著生活水平的提高,人們的消費習慣和理念也在不斷變化。從以前的首重價格,到現在轉變為在自己的能力范圍內選擇更有品牌屬性、更優質的產品。可以說,消費者對于品牌的認同、品質的看中都要遠超以往。面對這樣的消費新變化,汽車廠商又該如何應對?從捷達品牌身上能夠得到很好的啟發。

             捷達品牌的成功三要素:品牌化、性價比、情感共鳴

            NO.1強化品牌屬性

            日常生活中,我們常常會聽到這樣的話:這個產品很蘋果,這支電影很迪士尼,這雙鞋很“Nike”……當聽到這樣的表述時,我們會立刻領會:這個產品很有科技感,這部電影是華麗夢幻的童話故事,這雙鞋很適合運動。在聽見這些成熟的品牌名稱時能讓消費者瞬間明了它們的產品風格、類型及優勢,對于消費者而言,節省了很多挑選時間,而且有“品牌”保證,產品品質也更加值得信賴。

            捷達車型在中國28年的時間,積累下了廣泛的群眾基礎,提起“捷達”,“大眾”、“德系”、“皮實耐用”這幾個詞幾乎每個人都能脫口而出。可以說,“捷達”在不少消費者心中就是一個值得信賴的“品牌”,在真正成為品牌之后,捷達品牌繼承并進一步強化自身優勢。

             捷達品牌的成功三要素:品牌化、性價比、情感共鳴

            作為大眾品牌子品牌,捷達品牌善用身份優勢,共享大眾的先進技術和資源,保持自己純正的德系血統,同時確保旗下產品具備高品質。可以說,捷達成為品牌之后,德系、合資、大眾子品牌這些標簽得到進一步強化,也讓消費者對捷達品牌少了一份對新生品牌的質疑,更多了一份信任。在消費力符合的情況下,捷達應該很容易讓這些消費者的消費欲望迸發出來。

            NO.2打造優質的高性價比產品

            現在的消費者并不一味追求越來越貴的產品,而是在合理的價格范圍內,品質更好的產品。因此,讓消費者用最實惠的價格買到最優的產品,是當下中國消費市場的機遇。在汽車這種大件商品的選擇上,消費者考慮更多的同樣是兼顧性價比與高品質的產品,捷達品牌正是為此而來。

             捷達品牌的成功三要素:品牌化、性價比、情感共鳴

            捷達品牌首款車型捷達VS5日前已經上市,售價為8.48萬—11.28萬,在10月31日之前注冊成為捷達會員,還能享受到8.18萬-10.98萬的會員搶先價。在捷達VS5上市之前,A級合資SUV市場盡管車型眾多,競爭激烈,但是售價在十萬元以內的鳳毛麟角,而捷達VS5以德系SUV的身份,全系標配ESP電子穩定系統、胎壓監測,高配車型引入ACC自適應巡航、疲勞監測系統等豐富越級配置的水準,刷新了A級合資品牌SUV的價值標準。

             捷達品牌的成功三要素:品牌化、性價比、情感共鳴

            在魚龍混雜的市場中,捷達VS5這樣一款兼具品質和性價比產品無疑誘惑力十足,讓更多用戶可以輕松享受德系高品質產品帶來的多彩生活。

            NO.3關注產品價值之外的情緒價值

            對于當代人來說,「情緒價值」是尤其重要的東西。

            何為「情緒價值」?就是一個人影響他人情緒的能力,尤其是給他人帶來與創造舒適、快樂感受的能力。一個人越能給其他人帶來舒服、愉悅和穩定的情緒,她(他)的情緒價值就越高。這種「情緒價值」并不局限于人與人之間,其實消費者在購買產品之時,也更趨向于能夠帶給自己愉悅和舒適體驗的產品。

             捷達品牌的成功三要素:品牌化、性價比、情感共鳴

            這就需要廠商去了解目標用戶的情感訴求。捷達品牌將目光投向正在奮斗中的年輕態人群,他們在不斷前行,追求理想的同時,也希望能夠兼顧現實,希望通過自己的努力,實現生活品質的提升。他們在購車時,會更多地考慮,如何在同等價格范圍內,選擇最具價值的產品。

            捷達品牌的首款產品捷達VS5就是一款為他們量身打造的物超所值的德系A級SUV,從捷達VS5首次將高品質德系SUV拉入十萬以內價格區間,就充分表明了這個捷達品牌愿意陪伴用戶一起奮斗,與他們共同成長的誠摯態度。

             捷達品牌的成功三要素:品牌化、性價比、情感共鳴

            消費者的需求看起來很復雜,事實上又有規律可循。年輕的捷達品牌,深入洞察消費者需求,強化“捷達”的品牌優勢,延續德系血統和大眾品質;以超值的售價,讓更多消費者享受到高品質產品,為他們打開進入大眾汽車世界的大門;同時還注重目標群體的情感訴求,將旗下產品打造為“奮進者之車”,陪伴理性務實、奮發向上的年輕態人群創造更加多彩的生活。旗下首款車型捷達VS5上市不久即斬獲15000個訂單,也再次證明捷達品牌真正滿足了消費者的需求。

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